Luxus Sales Force Management

Strategien, um Ihre Markenbotschafter zu gewinnen
Von Michaela Merk

Luxury Sales Force Management untersucht die Strategien, mit denen Manager aus allen Branchen, in denen der Verkauf von entscheidender Bedeutung ist, einschließlich Luxus, die Herzen und Gedanken ihres Verkaufsteams gewinnen und eine höhere Vertriebsleistung ermöglichen können.

Basierend auf neuen Untersuchungen zu Premium- und Luxusvertriebsteams weltweit, die Hunderte von Interviews mit Managern und Verkäufern aus 50 Unternehmen umfassen, darunter Cartier, Prada, L’Oréal, Sephora und Hermès, untersucht Michaela Merk auf einzigartige Weise, wie Verkäufer eine Beziehung zu den Marken entwickeln, die Sie verkaufen, wie diese Beziehungen charakterisiert werden können und was das Top-Management tun sollte, um sie zu stärken. Darüber hinaus identifizierte sie, wie zukünftige Markenbotschafter während des Rekrutierungsprozesses identifiziert werden können, um die engagiertesten Talente zu finden und zu binden.

Mit benutzerfreundlichen Checklisten, Modellen und Frameworks sowie einer Erkundung der digitalen Revolution und der damit verbundenen Herausforderungen für Vertriebsmitarbeiter ist dies der ultimative, praktische Leitfaden für Manager, um ihre Vertriebsmitarbeiter zu echten Markenbotschaftern zu entwickeln.

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Alleinstellungsmerkmale

  • Eines der ersten Bücher, das sich auf die Stärkung der Bindung zwischen dem Verkaufsteam und der Marke konzentriert.
  • Beyogen auf 4 Jahre der Forschung, in der Hunderte von Verkäufer und Top-Manager in der Luxusbranche wurden interviewt.
  • Enthält 18 Managementstrategien Ziel war es, die fünf wichtigsten emotionalen Facetten zu stärken, die dazu beitragen, eine starke Verbindung zwischen einer Marke und ihren Vertriebsmitarbeitern aufzubauen
  • Enthält einfach zu bedienen Checklisten, Modelle und Frameworks das kann in jedem Unternehmen angewendet werden
  • Veranschaulicht durch 150 Zitate von Verkäufern und Managern von über 50 Premium- und Luxusmarken wie Cartier, Prada, Fendi und Hermès.
  • Eigenschaften innovative Grafiken und humorvolle Illustrationen, gezeichnet von dem bekannten Karikaturisten Albert Dessinateur

Videos: Michaela spricht über die Bedeutung von Verkäufern in Organisationen

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