{"id":2437,"date":"2020-09-23T22:41:51","date_gmt":"2020-09-23T22:41:51","guid":{"rendered":"http:\/\/merk-vision.com\/?p=2437"},"modified":"2022-06-07T14:59:41","modified_gmt":"2022-06-07T14:59:41","slug":"markenidentifikation-verkaeufern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merk-vision.com\/de\/markenidentifikation-verkaeufern\/","title":{"rendered":"Die Schattenseiten der Markenidentifikation von Verk\u00e4ufern in der Luxusbranche"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ overlay_strength=“0.3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“]
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Die dunkle Seite der Markenidentifikation von Verk\u00e4ufern in der Luxusbranche:<\/h3>\n

Die dunkle Seite der Luxusmarkenidentifikation: Wenn Markenorientierung Managementprobleme und negative Kundenwahrnehmung erzeugt.<\/em><\/h4>\n
Michaela Merk, G\u00e9raldine Michel, Journal of Business Research, 102 (2019) 339\u2013352<\/strong><\/span><\/h5>\n <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ overlay_strength=“0.3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“Full Width Line“ line_thickness=“1″ divider_color=“extra-color-3″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“top“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ overlay_strength=“0.3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Abstrakt<\/strong><\/h3>\n

Obwohl es umfangreiche Literatur zu den positiven Auswirkungen der Markenidentifikation von Verk\u00e4ufern gibt, haben wir wenig Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die negativen Auswirkungen im Luxuskontext, in dem die Markenaura abweichendes Verhalten hervorrufen kann. Um die negativen Folgen der Markenidentifikation von Verk\u00e4ufern in der Luxusbranche zu untersuchen, haben wir qualitative Studien durchgef\u00fchrt, einschlie\u00dflich Beobachtungen und Interviews mit Einzelhandelsmanagern, Verk\u00e4ufern und Verbrauchern.<\/p>\n

Einerseits und laut Managern weisen Vertriebsmitarbeiter mit Markenidentifikation einen hohen Widerstand gegen Ver\u00e4nderungen auf und erzeugen Markenverzerrungen.<\/p>\n

Auf der anderen Seite entwickeln Vertriebsmitarbeiter mit Markenidentifikation, insbesondere solche mit geringem Selbstvertrauen oder geringem Markenalter, einen Verkaufsansatz mit starker Markenorientierung, aber geringer Kundenorientierung.<\/p>\n

In Bezug auf Verbraucher k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer mit Markenidentifikation negative Wahrnehmungen erzeugen, insbesondere bei Kunden mit Marken- und Produktkenntnissen und bei Kunden, die exklusive Markenbeziehungen pflegen.<\/p>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20px“][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“see-through“ button_color_2=“extra-color-gradient-1″ color_override=“#ba1627″ icon_family=“none“ url=“https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S0148296319300608″ text=“Artikel lesen“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40px“][vc_column_text]

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