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PUBLICATIONS &
ARTICLES DE RECHERCHE

PAR DR. MICHAELA MERK

Michaela merk publication
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Le pouvoir de l’intelligence relationnelle

30 règles d’or pour un leadership gagnant et des équipes performantes

Et si la clé du leadership à l’ère de l’IA résidait dans l’intelligence relationnelle ?

Vous avez parfois l’impression de manquer d’impact en réunion ou en négociation ? Vous aimeriez influencer davantage ? Les tensions et les malentendus s’accumulent dans votre équipe malgré vos efforts ? Il est temps d’activer un levier aussi puissant qu’inexploité votre intelligence relationnelle !

Dans ce guide pratique et inspirant, Michaela Merk dévoile ses 30 règles d’or incontournables pour déployer les cinq grands pouvoirs de votre intelligence relationnelle.

Découvrez aussi comment l’intelligence artificielle peut devenir une alliée, quand elle est mise au service de relations humaines fortes et authentiques.

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Luxury Sales Force Management

Strategies for winning over your brand ambassadors by Michaela Merk.

Luxury Sales Force Management examines the strategies that allow managers from all industry sectors in which selling is vital, including luxury, to win their sales team’s hearts and minds, enabling higher sales performance…

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Manager les vendeurs du Luxe

Stratégies pour créer des ambassadeurs de marque, par Michaela Merk.

Manager les vendeurs du luxe examine les stratégies qui permettent aux managers de tous les secteurs industriels dans lesquels la vente est vitale, y compris le luxe, de gagner le cœur et l’esprit de leur équipe de vente, ce qui permet d’améliorer les performances de vente…

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Article de Recherche

Le côté obscur de l’identification à la marque des vendeurs du luxe

Michaela Merk, Géraldine Michel, Journal of Business Research, 102 (2019) 339–352.

Alors qu’il existe une littérature abondante sur l’impact positif de l’identification à la marque des vendeurs, nous avons peu d’éléments sur ses effets négatifs, tels que des problèmes de gestion et une perception négative des clients. Pour étudier les conséquences négatives de l’identification à la marque des vendeurs dans le secteur du luxe, nous avons mené des études qualitatives, y compris des observations et des entretiens avec des directeurs de magasins, des vendeurs et des consommateurs.

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    Article de Recherche

    Relation Vendeur-Marque : Dimensions & Impact
    Contexte de Vente au Détail d’une Marque Privée

    Géraldine Michel, Michaela Merk & Sevgin Eroglu Journal of Personal Selling and Sales Management, 2015, 314-333.

    La marque privée est considérée comme l’un des facteurs les plus efficaces et les plus efficients pour influencer le retour sur investissement des détaillants dans un secteur où la concurrence est féroce. Cependant, aucune étude à ce jour n’a examiné l’impact de ces marques sur la motivation et l’engagement des vendeurs envers leur propre employeur. Cette étude, basée sur des recherches qualitatives et quantitatives approfondies, montre que les relations des vendeurs avec leurs marques privées peuvent avoir une influence sur l’augmentation de leur motivation à vendre et leur engagement organisationnel.

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      Article Business

      Dilemme en Champagne : Innover ou conserver ?

      Michaela Merk, Forbes.

      Le champagne est l’une des boissons les plus nobles et représente un véritable baromètre socio-économique d’un pays. Ce marché a été régi pendant de nombreuses années par quelques maisons de champagne françaises historiques, en raison de la forte réglementation liée à la production de cet élixir pétillant. Cependant, ce marché s’ouvre progressivement à de nouveaux entrants, proposant des boissons similaires.
      Dès lors, ces maisons historiques sont confrontées à un dilemme : innover ou conserver son histoire, ses traditions ?

      Découvrez comment les maisons de Champagne gèrent ces questions qui touchent à leur réputation en France et à l’étranger.

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      Article Business

      La Magie du Luxe : au 30 avenue Montaigne, c’est DIORissime!

      Michaela Merk, Forbes.

      Après plusieurs mois de travaux à son adresse historique, Dior a rouvert le temple de la maison en mars 2021. Découvrez la nouvelle expérience Dior au 30 avenue Montaigne, réunissant en 1 seul lieu les collections textiles, le musée et les restaurants.

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      Article Entreprise

      Le Pouvoir de l’Intelligence Relationnelle – Zoom Post-Covid

      Michaela Merk, Forbes.

      Découvrez comment l’intelligence relationnelle peut transformer les relations au sein d’une équipe et faire de vos collègues de véritables ambassadeurs de la marque.
      Cet article est basé sur plus de 10 ans de recherche et de coaching en France et à l’étranger auprès de managers et de chefs d’entreprise.

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